波兰电商市场爆发式增长，跨境卖家如何掘金新蓝海？

价值289亿美元，中国卖家如何撬开欧洲中东部市场？

我国跨境电商行业发展迅猛，在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来，而随着规模扩大、市场竞争激烈，跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。

欧洲作为全球重要的经济市场之一，位于欧洲中东部地带的波兰却鲜少有卖家入局，近日，波兰电商资讯频出，网购趋势上升明显，让许多卖家看到了希望。

今天，Shoptop带大家一起看看波兰潜藏着哪些跨境商机?

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波兰电商市场现状

截至2023年1月，波兰总人口为3774.9万，是欧盟第五大人口国，经济增速迅猛，也是第19大电子商务市场。

图源：谷歌

根据美国国际贸易管理局的数据，2021年波兰电子商务价值达到289亿美元。预计到2026年，波兰网上购物将占该国零售总额的20%。相关数据显示，2023年上半年，波兰电商市场同比去年增长了10%，波兰电商市场规模逐年扩大。

图源：Statista

互联网技术的进步与社会大环境的双重作用下，波兰的互联网普及率高达88.4%，人们的购物方式发生了巨大变化。

据Statista统计数据显示，到2022年，波兰的跨境电子商务比率将上升，从波兰电子商店购买的互联网用户达到75%，从外国电子商店购买的互联网用户达到32%，波兰消费者偏爱本地购物网站或平台。

图源：ecommercegermany

根据ecommercegermany调研显示，85%的受访者会在Allegro 上购物，其次是OLX（36%）、Zalando（19%）、亚马逊 (17%)、速卖通 (15%)，Allegro 是波兰最受欢迎的电子商务平台和产品搜索引擎。

图源：ecommercenews

在支付方式上，波兰消费者依旧钟爱本土支付，30%的受访者会选择Blik支付，27%的受访者更喜欢网上银行转账，21% 的受访者更喜欢使用信用卡。

图源：ecommercegermany

据ecommercegermany数据显示，波兰最大的线上消费群体是35—49岁的人，其次是50岁以上消费者占30%；40%的线上消费者财务状况较好，53%的线上消费者财务状况一般；40%的网购者受过高等教育；在众多网购者中，大约有52%为女性、48%为男性。

因此，波兰电子商务市场的主要消费者是受过高等教育、财务状况较好、居住大城市的35岁以上女性居民。

但值得注意的是，随着消费群体逐渐年轻化，越来越多Z世代已加入“网购大军”，未来，波兰电商市场还有更多发展可能。

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波兰电商市场消费趋势

1、偏爱节日购物、促销活动

图源：谷歌

ey数据显示，与其他欧洲国家一样，波兰人节假日大约会增加28%购物支出，主要用于支付节庆用品或外出游玩用品。

波兰人认为线上购物可选择的空间大，但值得卖家关注的是，波兰消费者对价格非常敏感。

nielseniq数据显示，26% 波兰购物者表示，他们在决定去哪里购物之前会在网上比较价格。

有促销活动的店铺或价格较低的商品对波兰人来说，吸引力十分大，入局波兰，卖家要做好万全的促销方案。

2、品牌独立站是发展趋势

图源：nielseniq

据nielseniq数据显示，61%的消费者会通过商店的在线网站购物，38%的人使用商店或品牌的应用程序，22% 的人使用商店或品牌的应用程序。

图源：nielseniq

24%的波兰人喜欢尝试新产品或新品牌，直面消费者的DTC模式备受波兰消费者的认可，最终消费行为会更加青睐于品牌商店或DTC品牌网站，建立自主品牌独立站成卖家出海波兰的必然选择。

3、可持续发展商品更受青睐

图源：nielseniq

35%的波兰消费者在选择产品时会考虑生态因素，75%的波兰消费者愿意尝试支持减少塑料、可重复使用、回收包装的公司，可持续发展相一致的投资在波兰市场始终名列前茅。

波兰消费者对可持续发展非常重视，并对其相关产品的购买意愿很高，在波兰市场，增加商品或品牌可持续环保理念十分必要。

4、社交电商、直播带货模式发展可观

近70%波兰互联网用户使用社交媒体，根据oosga数据显示，2022 年全年，波兰每月平均约有2720万活跃社交媒体用户。

图源：oosga

波兰人最常用的社交平台分别是Facebook、FB Messenger、Instagram、WhatsApp、TikTok、Twitter等，越来越多波兰用户在社交媒体上分享生活、推荐好物、建立社区、直播，品牌也逐渐借助社媒与客户互动。

预计到2026年，直播将成为波兰一种流行购物方式，商家可以在社交媒体上完成产品和品牌宣传，完成营销裂变。

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波兰人网购都爱买什么？

根据Statista调查，波兰人主要都在网上购买时尚鞋服、美妆护肤、文娱游戏、电子产品、家居电器、户外园艺等类别商品。

图源：Statista

2022年，时装、儿童用品、电子产品、房子花园、文化娱乐、美容等商品在波兰网购占比分别为48%、30%、27%、27%、26%、24%。

受疫情以及社会经济影响，近4年内，波兰人对时装、儿童用品、食物等商品的购买越来越依赖于线上渠道；机动化、旅游业、运动休闲等产品的网购比例减少，可能跟疫情宅家生活有关。

其实，波兰消费者在线购物受产品性价比、促销政策、商品送货时间等多方面因素影响，而不同性别对商品类别的选择也有所差异。

波兰女性消费者更偏向于购买时装鞋服、化妆品、家居产品等，波兰男性消费者在家用电器、电子产品、汽车零部件、收藏品等产品购买居多。

1、时尚鞋服

根据 EcommerceDB 的数据，时尚是波兰最受欢迎的产品类别，波兰喜欢穿衣打扮，走在时尚前端。

图源：谷歌

中国卖家进军波兰，服饰、鞋子等产品具有较高发展潜力。

尤其是女装、配饰（如帽子、墨镜、丝巾等）、运动鞋、加大码内衣、手提箱、箱包、运动和健身服装（例如运动服、上衣、打底裤）、旅游服装、泳衣。

2、儿童用品

Statista数据显示，2023年波兰婴童市场收入达3260万美元，预计将在2023—2028年期间，将以5.96%的年复合增长率，逐年增加。

随着健康意识和经济水平提升，波兰家庭在家庭母婴、儿童用品上的消费逐渐增多，婴儿车、婴儿车、汽车座椅、婴儿背带、玩具、益智玩具、机器人、旅行配件、化妆品、艺术品等产品将会成为网购热门儿童用品。

3、电子产品

图源：谷歌

前文提到波兰互联网普及率已超过80%，智能手机、笔记本电脑、蓝牙耳机、智能音箱、电子游戏机等电子产品的网购力度很大。

值得注意的是，波兰人比较在意产品价格，所以通常会在重大节日或大促前后加大对电子产品的消费，卖家可以做好节点促销。

4、园艺家居类目

波兰人也十分热爱家庭园艺，会精心照看小花园，经常为庭院添置园艺用品。根据波兰购物平台Allegro数据显示，2021年，园艺家居类目同比上一年增长了近56%。

图源：谷歌

另外，波兰人对改造室内、房屋、花园以及阳台的兴趣逐渐浓厚，这也促使相关类目销量的增长。

日常家居园艺类热销产品有：园艺工具、窗户装饰、书架、茶桌、遮阳伞、庭院椅子等。

针对季节性考虑，如夏季，可能花园装饰、驱蚊驱虫产品、户外装饰灯、烧烤架、野餐毯等产品比较热门。

图源：谷歌

另外，冬季来临，值得关注的热销品类还有：节日用品、季节性服装以及纪念品、特殊节日用品（万圣节装饰品、烟花、特殊场合的礼物）、蜡烛和人造花，和冬季运动装备等。

写在最后：

综上所述，波兰电商市场具有巨大的增长潜力，消费者对网购的态度为跨境卖家提供了无数的机会。卖家应持续关注波兰电商市场变化与政策动向，抢占波兰这片跨境热土，为进军中欧、东欧打下基础。

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